CHÂN DUNG NHỮNG NGƯỜI MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CHÂN CHÍNH DƯỚI CẢ GÓC ĐỘ PHÁP LÝ VÀ THỰC TẾ

1. 1. Tôi tự sự về các Nghề môi giới của các bạn đã nhé
    Như đã hứa với các bạn, tôi viết bài này có thể rất thực tế và sát
   sườn với các bạn luôn. Quan điểm của tôi là rất rõ ràng, đó là làm
   gì cũng phải hiểu được cái nghề mình đang làm, môi giới cũng
   vậy, làm mà không hiểu về cái nghề mình đang làm, chỉ nghĩ kiếm
   được đồng nào bỏ vào mồm đồng đó, thì tôi nói thẳng luôn là các
   bạn sẽ bị khinh rẻ ngay, người ta sẽ không đánh giá cao cái nghề
   bạn đang làm đâu (thực tế đã có nhiều người nghĩ rất xấu về nghề
   môi giới rồi đấy). Bởi thế, các bạn hiểu nghề làm nghề cho tốt để
   chứng minh và đập chết mẹ cái bọn nghĩ xấu và đánh đồng tiếng
   ác cho nghề môi giới đi.
    Mình nghĩ cái nghề môi giới nó sang trọng thì nó sang trọng,
   mình nghĩ đơn giản nôm na như cách người ta gọi là “cò đất”, “cò
   nhà”, “cò bất động sản”…thì nó là như thế. Mình nghĩ đơn giản
   hay phức tạp là ở mình. Nhưng, nghĩ gì thì nghĩ cũng phải đi đôi
   với hành động đẹp. Mình làm nghề nhưng làm nghề một cách đẹp
   đẽ, chân chính thì nó sướng và tự hào hơn mấy bọn phường chợ
   búa thích đao to búa lớn, chém gió phầm phập nhưng khi hỏi về
   nghề của chính mình thì chẳng biết cái gì. Làm nghề mà không
   hiểu bản chất của nghề mình đang làm thì bỏ mẹ nó đi để đỡ tạo
   nghiệp cho nghề. Đúng thế không các bạn?
    Xã hội càng ngày càng hiện đại, càng phát triển, ai nào hiểu biết, có
   nhiều kiến thức về nghề môi giới thì tồn tại, thăng hoa, còn các ông
   giời ông đất nào mà thụt lùi, kém cỏi thì càng ngày càng xuống
   dốc không phanh, mà thậm chí là đứt phanh ấy chứ…. Các bạn
   nên lưu ý, “Chẳng có nghề nghiệp nào đẹp sẵn cả, chỉ có những con
   người chân chính, đẹp đẽ về nết na, tính cách , tâm hồn, hiểu biết thì mới
   tạo nên sự đẹp tươi của nghề nghiệp”. Tôi nói thật, tôi có hiểu biết nên
   tôi biết nhận ra đúng sai, phải trái, tôi thích cái nghề môi giới như
   các bạn đang làm và quan trọng là tôi đủ tỉnh táo để nhận ra các
   kiểu môi giới trong xã hội. Điều quan trọng là tôi chưa bao giờ
   đánh đồng các môi giới là đều xấu cả, đều tốt cả. Nhưng có một
   thực trạng theo thống kê không chính thống thì cũng có khá nhiều
   môi giới xấu xa và lươn lẹo đấy các bạn. Tất nhiên, những người
   môi giới tốt vẫn còn đầy. May mắn thì luôn gặp họ!
    Xã hội thì vàng thau lẫn lộn, con người thì trắng đen cũng tanh
   bành cả ra, nhưng chính mỗi các bạn mới là người hiểu mình nhất.
   Bởi thế, khi đứng giữa sự kết nối giữa người mua – kẻ bán các bạn
   nên hài hòa sao được đẹp nhất cả hai. Chứ bạn bảo vệ cho riêng
   mình cũng chẳng được, rồi che đậy đi những yếu kém, sai sót của
   doanh nghiệp nơi mình làm việc, nơi chủ đầu tư bán hàng thì cũng
   chẳng xong, hay tèm nhèm, móc nối với khách hàng dăm ba đồng
   bạc để trục lợi của công ty cũng không hay ho gì….Sự ích kỷ, nhố
   nhăng trong bất cứ nghề gì cũng đã đủ chết rồi chứ không riêng gì
   nghề môi giới. Các bạn phải thừa nhận với tôi điều này đi nhé!!!
    Làm môi giới phải chân chính, phải chơi đẹp, phải dùng trí tuệ và
   đẳng cấp để tồn tại, phát triển và sẵn sàng bỏ lại phía sau những
   người kém cỏi, thế mới là môi giới CHẤT. Hôm nay, tôi sẽ điểm
   qua một vài ý cho cái nghề tươi đẹp của Các bạn. Tôi nói thẳng,
   nếu Bạn nào đọc xong bài này phán với tôi một câu rằng: “Ối giời,
   cần gì phức tạp thế, hiểu đơn giản môi giới là tìm đất, tìm nhà cho khách
   và tìm khách để mua đất, mua nhà của người bán xong thì đút tiền thù
   lao vào túi, ăn hoa hồng, tiền chênh là xong. Nghĩ nhiều làm gì cho mệt”.
   Thì tôi xin phép được gọi những người đó là “Cò nghiệp dư” chứ
   không phải một người Môi giới chân chính! Thế nhá! Rồi vào đề
   thôi các bạn….
   2. Vì sao sinh ra nghề môi giới bất động sản?
   Phần này tôi sẽ tổng hợp các thông tin, dữ liệu về lịch sử nghề môi
   giới và điểm lại để các bạn có câu trả lời cho những câu hỏi: Vì sao sinh ra
   nghề môi giới? Nghề môi giới bắt đầu từ khi nào trong xã hội loài người?
   Những giao dịch bất động sản đầu tiên có liên quan đến môi giới xuất hiện
   ở quốc gia nào?
   Đến từ Anh Quốc….
   Những hồ sơ đầu tiên ghi nhận về nghề môi giới bất động sản bắt đầu
   từ Anh Quốc vào cuối thế kỷ 18. Đây là những giao dịch tài sản là bất động
   sản có môi giới tham gia. Tài sản bất động sản thời điểm này thường là
   trang trại, nông trại, lâu đài. Đối tượng giao dịch là tầng lớp quý tộc, lãnh
   chúa và địa chủ. Có thể xem lịch sử nghề môi giới bất động sản bắt đầu từ
   Anh Quốc.
   Việc giao dịch bất động sản có liên quan đến người môi giới tại Anh
   Quốc bắt đầu lan sang Hoa Kỳ vào đầu thế kỷ 19. Hai quốc gia Anh Quốc
   và Hoa Kỳ được xem là hai cái nôi hình thành nên nghề môi giới. Vì là hai
   quốc gia tư bản lớn mạnh và giàu có bậc nhất thế giới lúc bấy giờ. Đây là
   nguyên nhân nghề này phát triển hưng thịnh tại hai quốc gia này.
   Rồi đến tiếp từ Hoa Kỳ…
   Lịch sử nghề môi giới tại Hoa Kỳ gắn liền với việc hoàn thiện về pháp
   luật trong việc hành nghề. Quá trình phát triển nghề nghiệp này cũng gắn
   liền với sự phát triển kinh tế và công nghiệp tại Hoa Kỳ. Chính phủ Hoa
   Kỳ xem bất động sản là tài sản đặc biệt cần phải sử dụng hiệu quả. Pháp
   luật Hoa Kỳ qui định nghề môi giới bất động sản là một nghề hoạt động có
   điều kiện. Tại sao lại xem nghề môi giới bất động sản là nghề có điều kiện?
   Vì bất động sản là tài sản lớn. Việc giao dịch bất động sản liên quan
   đến quyền sở hữu, quyền thừa kế. Những quyền lợi này được pháp luật
   qui định trên giấy chứng nhận quyền sở hữu của chủ sở hữu. Việc người
   môi giới thiếu chuyên nghiệp có thể vô tình dẫn đến thiệt hại về tài sản cho
   khách hàng. (VD: giao dịch bất động sản nằm trong vùng qui hoạch, hoặc
   tranh chấp về quyền sở hữu, quyền thừa kế….).
   Để được phép hành nghề môi giới bất động sản bạn phải được cấp
   chứng chỉ của Bang. Và muốn hoạt động môi giới tại Bang khác bạn phải
   có chứng chỉ môi giới của Bang đó. Tại Hoà Kỳ, Úc một số Bang có công
   nhận chứng chỉ hành nghề của nhau nên bạn có thể chỉ cần vượt qua bài
   kiểm tra về kiến thức nghề nghiệp của các Bang này là bạn có thể hành
   nghề ở Bang đó.
   Sau đó thì…
   Các quốc gia thuộc Châu Âu, Châu Úc và Châu Á học hỏi rất nhiều từ
   Anh Quốc và Hoa Kỳ trong lĩnh vực bất động sản. Ngày nay bộ đạo đức
   nghề nghiệp và tiêu chuẩn hành nghề của Hoa Kỳ được xem là tài liệu
   tham khảo của rất nhiều quốc gia khác.
   3. Bởi sao nghề môi giới bất động sản quan trọng?
   Dần dần khi nghề môi giới phát triển, thì lúc các bạn môi bất động sản
   và nghề môi giới bất động sản ngày càng trở nên quan trọng là bởi những
   yếu tố và lý do dưới đây:
   – Nhờ có các bạn và nghề này mà nhiều giao dịch nhà đất trở lên quan
   trọng hơn, dễ dàng được thực hiện hơn;
   – Nhiều giao dịch liên quan đến đất đai, nhà cửa, tài sản, bất động sản
   được thực hiện ngon lành và có sự kết nối mật thiết giữa người mua, người
   bán, người môi giới;
   – Các bạn đã nhiệt tình giúp cho người mua chọn được căn nhà phù
   hợp với tài chính và nhu cầu cuộc sống; giúp cho người bán bán được với
   mức giá tốt nhất; ngoài ra các bạn còn hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục
   giấy tờ giao dịch nhà đất (liên hệ công chứng, hoàn thiện hồ sơ pháp lý,
   Tác giả Nguyễn Anh, LLM, Legal Expert
   107
   [Một số vấn đề pháp lý bất động sản “hóc búa” nhất]
   thực hiện các thủ tục hành chính nhà nước để hợp thức hóa, đầy đủ các
   giấy tờ cho khách hàng….);
   – Các bạn còn hiểu biết và sử dụng thành thạo các kiến thức chuyên
   môn về kinh doanh, pháp lý bất động sản, tầm nhìn và khả năng đánh giá
   thị trường để có thể tư vấn tốt nhất cho khách hàng của mình, đồng thời
   cũng tư vấn lại cho người bán, chủ đầu tư, chủ sàn giao dịch để họ biết cái
   gì đúng, cái gì sai, hợp lý, không hợp lý mà làm. Chính vì giỏi tư vấn và
   quá hiểu biết như thế nên nhiều Ông chủ ngành bất động sản hay Đại gia
   ngành bất động sản đi lên từ Nghề môi giới đấy. Các bạn đều nhìn ra và
   hiểu quá điều này rồi.
   – Các bạn lại là người trung gian để cảnh báo các rủi ro cho khách hàng
   hoặc cho doanh nghiệp trước những nguy cơ tiềm ẩn của nghề.
   – Lại còn cân đối, định hình giá cả bất động sản trên thị trường, nhưng
   đồng thời các bạn cũng có khả năng đẩy giá, thổi giá lên rất cao;
   – …..
   Tại Việt Nam, nghề môi giới đã trở nên quan trọng khi gắn liền với sự
   ra đời của pháp luật về đất đai, các bạn xem tôi tổng hợp điểm qua loa một
   tý nhé:
   – Năm 1993 Luật Đất đai đầu tiên của Việt Nam được ban hành. Đây là
   những điểm cơ bản của luật pháp công nhận cho phép Việt Nam hình
   thành thị trường bất động sản và hình thành nghề môi giới;
   – Sau năm 1998, với một số điều chỉnh Luật Đất đai của Nhà nước. Thị
   trường đã xuất hiện một đội ngũ cá nhân, một trong số họ tiếp cận với chủ
   Tác giả Nguyễn Anh, LLM, Legal Expert
   108
   [Một số vấn đề pháp lý bất động sản “hóc búa” nhất]
   dự án xin được quyền phân phối sản phẩm dự án. Sau đó ra ngoài thị
   trường giao cho những cá nhân khác chào bán sản phẩm với giá cao hơn
   giá bán ban đầu để hưởng chênh lệch. Những cá nhân hoạt động theo hình
   thái này chính là những nhà môi giới bất động sản đầu tiên của thị trường
   Việt Nam. Do thị trường còn rất sơ khai hơn nữa cầu nhiều hơn cung nên
   đội ngũ này rất dễ dàng làm ăn và kiếm tiền mà không có bất kỳ kiến thức
   sơ đẳng nào về nghề môi giới. Cùng với sự dễ dàng kiếm lời, lợi nhuận cao
   nghề môi giới bất động sản lúc này thu hút khá nhiều tầng lớp xã hội tham
   gia, kể từ người bán hàng nước ven đường, xe ôm đến các vị công chức
   danh giá.
   – Năm 2004, Luật Đất đai lần nữa được điều chỉnh và sự ra đời của
   Luật Kinh doanh bất động sản, nghề môi giới bất động sản đã dần được
   được pháp luật công nhận và quản lý. Theo đó, cá nhân làm nghề môi giới
   bất động sản phải qua đào tạo và sau đó được cấp chứng chỉ. Tổ chức hành
   nghề môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và chịu sự quản
   lý của Bộ Xây dựng thông qua Ban Điều hành Mạng sàn giao dịch Bất động
   sản Việt Nam. Các dự án bất động sản khi bán phải niêm yết công
   4. Dưới góc độ pháp lý thì một môi giới bất động sản chân chính là
   ai?
   Phần này thì tôi giúp các bạn hiểu qua về nét đẹp của nghề môi giới và
   chân dung những người môi giới bất động sản chân chính dưới góc độ
   pháp lý nhé. Các bạn thử kiểm tra xem mình đạt mấy điểm rồi. Và quyết
   định xem, nếu tiếp tục theo nghề môi giới nhiều năm về sau nữa, bạn có
   cần cố gắng gì thêm không????
   Phần này giúp bạn trả lời các câu hỏi:
   – Điều kiện cần và đủ để làm nghề môi giới?
   – Người môi giới chân chính phải như nào?
   Giờ thì tôi soi rọi cho bạn thấy toàn các quy định pháp luật thôi, các
   bạn cố mà đọc để hiểu nhá:
   5. Tại sao nên làm việc với một môi giới bất động sản chân chính
   Khi bạn là môi giới bất động sản chân chính, nhiều khách hàng sẽ
   muốn làm việc với bạn hơn là những môi giới nghiệp dư. Bởi những lý do
   dưới đây:
   – Bạn đáp ứng đủ các điều kiện theo quy định của pháp luật để trực
   tiếp thực hiện công việc tư vấn, môi giới cho khách hàng;
   – Bạn am hiểu kiến thức về nhà đất, luật pháp, cập nhật các thông tin
   về thị trường bất động sản. Bên cạnh đó là một chút hiểu biết về phong
   thủy, kiến trúc, trang trí nội thất…..
   – Bạn có nhiều kỹ năng mềm nổi bật để thu hút khách hàng;
   – Bạn tuân thủ các quy tắc đạo đức, ứng xử nghề nghiệp văn hóa, văn
   minh;
   – Bạn giúp khách hàng sướng khi họ đạt được những giá trị họ cần
   một cách chuẩn xác, nhanh chóng, chuyên nghiệp và thuận tiện;
   Tác giả Nguyễn Anh, LLM, Legal Expert
   115
   [Một số vấn đề pháp lý bất động sản “hóc búa” nhất]
   – Bạn lại còn hay theo dõi những bài viết của tôi để cập nhật thêm kiến
   thức về pháp lý và các thứ liên quan nữa để gia tăng hiểu biết (cái này
   quan trọng lắm nha).
   Vì có những cái lý do ở trên nên khi làm việc với các bạn môi giới chân
   chính khách hàng sẽ không phải lo ngại và đối mặt với nhiều rủi ro tiềm
   ẩn, vì đã có các bạn xử lý những vấn đề sau cho khách hàng:
   – Bạn giúp khách hàng hiểu rõ ràng về pháp lý dự án, pháp lý tài sản
   khi môi giới cho khách hàng mua cái đó;
   – Bạn cho khách hàng một cái giá chuẩn, không phải giá thách thức
   kiểu trên tận mây xanh, bạn lấy hoa hồng một tẹo thôi để cho nó đẹp, chứ
   lấy quá mấy ông cò đất ngoài kia ông ấy lấy rẻ hơn là bạn mất khách ngay.
   Chú ý, đừng cho khách giá rẻ, cũng đừng cho khách giá đắt, mà hãy cho
   khách giá tốt nhé;
   – Bạn tư vấn hợp đồng giấy tờ cho khách ngon lành để họ hiểu quyền
   lợi của mình;
   – Bạn dùng các nghệ thuật kỹ năng mềm mỏng như tờ giấy để khách
   khen ngợi, nói tốt về mình và giới thiệu với các khách hàng khác để tiếp
   tục mua sản phẩm của bạn; truyền miệng nó mới nhanh chóng rực rỡ các
   bạn nhé.
   – Bạn còn trở thành nhà tâm lý, tâm sự đêm khuya, tâm sự mọi
   chuyển, tư vấn phong thủy, abc cho khách hàng và gần gũi với khách hàng
   như những người bạn thực sự thân quen. Khách hàng sẽ chẳng lo lắng gì
   mà không mua sản phẩm do các bạn giới thiệu.

Visits: 27