GIÁO ÁN ĐÀO TẠO ĐĂNG TIN

I. Tầm quan trọng
Quy trình bán hàng Bất động sản: Tìm khách -> Khách gọi đến -> Dẫn khách -> Chăm khách ->
Chốt.
Tìm khách từ 3 nguồn cơ bản: Đối tác, người thân/bạn bè, đăng tin. -> Hiện tại, Công ty 80%
khách có từ đăng tin và 90% khách mua nhà là khách tự gọi đến cho Môi giới.
 Đăng tin nhiều -> Nhiều khách gọi đến -> Dẫn nhiều khách -> Rập rình nhiều -> Chốt
nhiều!
 Đăng tin là bước đầu tiên để bán được nhiều nhà, kiếm được thật nhiều tiền!
II. Nội dung
1. Tiêu đề
 Tầm quan trọng: Chiếm 80% trong quyết định của khách hàng (KH) có gọi cho Môi giới
không? Tiêu đề có hấp dẫn được KH thì KH mới đọc nội dung tin đăng, rồi quyết định gọi
cho Môi giới hay không?
 Đặt tiêu đề hấp dẫn: KH thấy có lợi cho họ hoặc đặc biệt thì mới quan tâm và đọc.
 Nêu đặc điểm cụ thể của nhà: Khoe điểm mạnh, ẩn điểm xấu.
(VD: Nhà 198.15 Thái Hà 50 5 5 9.8 tỷ -> Điểm mạnh: Phố Thái Hà, MT 5m, 5 tầng ở luôn, oto
tránh,….
VD: Nhà Doãn Kế Thiện 76 4 3 5.6 tỷ -> Điểm mạnh: Diện tích rộng, giá rẻ, oto tránh. Tránh
nêu điểm yếu: phố Doãn Kế Thiện xa, ít ai biết (khắc phục: phố lớn gần đó – Xuân Thủy, quận:
Cầu Giấy); MT nhỏ 3m (ẩn đi).
VD: Nhà 47.18 Láng 37 5 3 3.7 tỷ -> Điểm mạnh: Gần Ngã Tư Sở, 5 tầng ở luôn, oto 45 chỗ

cách nhà 50m,….)
+ Đặc biệt: Khẩn cấp, tin sốc (bán gấp trong 2 tuần, giảm sâu từ 7.6 xuống 5.8 tỷ,…).
2. Nội dung
Cơ bản gồm 3 phần: Mở – Thân – Kết.
 Mở: Giới thiệu bản thân/cách làm, những điều chỉ mình có mà đơn vị Môi giới khác
không có: Miễn phí khách mua, khách – chủ đàm phán trực tiếp, HĐ rõ ràng (chỉnh lại tư
tưởng: HĐ là 1 thế mạnh của Công ty, người có tiền đàng hoàng đều thích ký kết HĐ rõ
ràng, tránh rắc rối về sau,…)
 Nhiều khi khách gọi chỉ vì bài chém gió, chứ chưa chắc thích nhà mình đăng tin.
 Thân: Nêu bật điểm mạnh của nhà. Quan trọng nhất: Gợi được xúc cảm của khách, khiến
khách cảm giác đó là nhà của mình.
VD: Nhà gần hồ -> môi trường sống lý tưởng giữa Thủ đô, tập thể dục hàng sáng/chiều, nơi café
thư giãn,.…
VD: Nhà gần Ngã Tư Sở -> tụ điểm của các trục giao thông xương sống: Nguyễn Trãi – con
đường lớn nhất quận Thanh Xuân, Trường Chinh – con đường huyết mạch cửa ngõ Tây Bắc đi
vào Thủ đô,….
VD: Nhà Bạch Mai -> gần 3 trường ĐH lớn KTQD, BK, XD, tụ điểm ăn chơi, KD trọng điểm,
tiện mọi bề,….
 Kết: Khẳng định lại uy tín/cách làm của bản thân, thúc đẩy hành động của khách (Hãy gọi,
sẵn sàng hợp tác,…).

GIÁO ÁN ĐÀO TẠO SOẠN TIN ĐĂNG (Phiên bản 2).
1. Làm sao để có nhiều khách:
+ Đăng nhiều tin.
+ Soạn tin sao cho hay.
2. Mục đích
+ Khách hàng gọi điện cho Môi giới.
3. Cấu trúc
+ 3 phần
– Tiêu đề
– Nội dung
o Mô tả về nhà.
o Mô tả về vị trí.
o PR
– Thông tin khác của web
o Hình ảnh.
o Bản đồ
4. Cách viết
+ Tiêu đề.
– Mục đích: KH kick và tiêu đề xem nội dung tin đăng.
– Cách viết: Ngắn gọn, súc tích, không có từ dư, hấp dẫn.
– Bao gồm: Vị trí, Diện tích, Giá, điểm mạnh.
+ Nội dung.
– Mục đích: khách gọi cho Môi giới vì tin hấp dẫn hoặc tò mò.
– Cách viết: Không lan man, mô tả về nhà, vị trí một cách chung chung cùng với các thông
tin cơ bản.
o Viết thành 3 đoạn riêng biệt: Tả nhà, tả vị trí, pr bản thân Môi giới.

Các thông tin khác của web.
– Chỉ điền thông tin vào các mục bắt buộc.
CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN 123 – BẤT ĐỌNG SẢN TUẤN 123 Giáo án đào tạo đăng tin
5
– Hình ảnh: Chọn ảnh mặt tiền nhà thật trên mạng, 4,5 tầng, mới đẹp.
– Bản đồ: Kéo về các khu vực nổi tiếng.
+ Lưu ý:
– Không đăng ngõ, -> tự lọc khách.
– Không đăng hướng.
– Không đăng điểm không mạnh: Mặt tiền <4m. - Chỉ nói chung chung các đặc điểm: Cách phố 30m -> rất gần phố, đường rộng 3m ->
đường rất rộng.
III. Những thao tác cơ bản
1. Giới thiệu về các nhóm trang web
 Up 1 lệnh: Khi đã đăng >1 tin lên khi up lại chỉ cần trỏ chuột vào ô chọn tin đăng thì sẽ up
được tất cả các tin.
 Up từng tin: Mỗi lần up chỉ up được 1 tin.
 Mở rồi up: Khi muốn up tin phải mở tin đó ra xem thì mới up được => mỗi lần chỉ up
được 1 tin, mất thời gian hơn.
 Chỉ sửa: Không có lệnh up, lệnh làm mới, mà chỉ có thể sửa được tin. Muốn tin lên đầu thì
buộc phải đăng tin mới.
 Chỉ đăng: Không có tương tác gì với tin đăng, muốn tin lên đầu thì phải đăng lại, có
những trang thì không yêu cầu nhưng có trang có xoá tin đăng cũ.
2. Một số phím tắt hay dùng
 Ctrl + N: Mở một cửa sổ trình duyệt mới.
 Ctrl W /Ctrl F4/ click chuột giữa vào tab: Tắt 1 tab đang mở.
 Alt Tab: Chuyển đổi các chương trình đang mở trong máy.

 Ctrl Tab: Trong 1 trình duyệt, chuyển từ tab này sang tab kế bên phải.
 Ctrl + Shift + Tab: Chuyển nhanh qua tab trước đó (tab ở bên trái tab hiện hành).
 Ctrl + 1 -> 8: Chuyển nhanh qua các tab theo thứ tự từ 1 đến 8 (từ trái sang phải).
 Ctrl + 9: Chuyển nhanh qua tab cuối cùng.
 Alt + F4: Đóng cửa sổ trình duyệt hiện tại.
 Click chuột giữa vào link: Mở nhiều tab khi có được kết quả từ google.
 Ctrl L: Bôi đen URL của đường link.
 Click đúp chuột trái: Bôi đen 1 từ.
 Click 3 lần chuột trái: Bôi đen cả dòng/đoạn văn (đến khi xuống dòng).
Còn rất nhiều thao tác với web, words, exel: Lên mạng tự tìm hiểu có rất nhiều.
3. Cách đăng nhập
 Chuẩn bị đầy đủ thông tin để đăng ký tài khoản trên 1 web đăng tin, gồm:
 Họ tên/ Thương hiệu (tốt nhất là liên quan đến Bất động sản).
 Số điện thoại chuyên dùng cho Bất động sản.
 Email.
 Tên đăng nhập.
 Mật khẩu.
 Địa chỉ.

 Tải tệp web đăng tin từ group HỌC VIỆC.
 Mở tất cả các trang web ở mục đăng ký bằng cách : Click “đăng ký” => Ctrl Tab => Đăng
ký…. Đến khi nào xong thì thôi.
 Trỏ toàn bộ chuột vào ô ‘tên đăng nhập” bằng cách sử dụng Ctrl Tab.
 Nhập tên đăng nhập: Vào word bôi đen tên đăng nhập => Alt Tab về web => Ctrl V=>
Ctrl Tab =>Ctrl V đến khi nào xong.
Làm tương tự với các trường khác như số điện thoại, email, địa chỉ,…
Tối giản: Từ Word: Ctrl C -> Alt Tab sang Cốc cốc -> Ctrl V -> Ctrl Tab -> Ctrl V đến xong… –
> Alt Tab về Word.
4. Cách tạo folder
 Bước 1: Tải xuống trình duyệt Firefox.
 Bước 2: Mở tất cả các trang web cùng một nhóm ở mục “Đăng tin”.
 Bước 3: Tạo thư mục mới bằng cách: nhấn tổ hợp phím Ctrl Shift D để sao lưu tất cả các
trang web đang mở. “Đặt tên thư mục” theo những tên ở trong file word như đã giới thiệu.
Nên đánh số thứ tự VD “Chỉ đăng 1, Chỉ đăng 2” vì thường chỉ nên để 5 đến 10 web 1 tệp
tuỳ tốc độ xử lý từng máy.
5. Cách đăng tin
 Soạn 1 bài nội dung đăng tin, tiêu đề tin, thông tin liên hệ.
 Click chuột giữa vào Folder hoặc chuột trái vào Folder, chọn mở toàn bộ trong thẻ mới.
 Trỏ toàn bộ chuột vào ô tiêu đề bằng cách sử dụng Ctrl Tab.
 Nhập tiêu đề bằng cách:
Bôi đen tiêu đề + Ctrl C
Alt Tab để sang trình duyệt web.
Ctrl V => Ctrl tab => Ctrl V đến hết.
 Nhập nội dung bằng cách:
Trỏ toàn bộ chuột vào khoảng trắng dành cho nội dung tin đăng ở các web bằng Ctrl Tab.
Bôi đen nội dung tin đăng + Ctrl C
Alt Tab để sang trình duyệt web.
Ctrl V => Ctrl Tab => Ctrl V đến hết.
IV. Sử dụng công cụ Auto fill form trên trình duyệt web Firefox
Tải bộ cài và cài bộ cài tương thích với máy tính từ link sau:
https://drive.google.com/drive/folders/1Fs7YUM8AFiqNIzmi8ROUP3m_iL6rdU
Re
Link của bộ cài Auto fill form tại đây:
https://addons.mozilla.org/vi/firefox/addon/autofill-forms/